Como a PropriLib aumentou a receita e a equipe de vendas

Com sede em Paris, França, a PropriLib é uma agência imobiliária de serviço completo que trabalha com uma taxa fixa, independentemente do preço da propriedade.

Setor: Imobiliário

Localização: França

Integração: Slack

Ao integrar o Pipedrive e o Slack, a PropriLib conseguiu aumentar sua receita e sua equipe de vendas em apenas um ano.

5

Número de membros na equipe de vendas da PropriLib

2

Número de ciclos de vendas utilizados pela PropriLib

O desafio

Antes de adotar o CRM imobiliário do Pipedrive e o Slack, Stanislas e sua equipe tentaram usar uma solução de gestão de projetos e outro CRM para ajudar a controlar seus negócios. Ambos não funcionaram para as necessidades exclusivas da PropriLib ou para os dois ciclos de vendas da empresa:

Proprietários de imóveis que querem vender suas propriedades
Vender essas propriedades para compradores

Eu queria uma ferramenta de CRM que mantivesse o funil descomplicado e fácil de gerenciar. Além disso, eu queria uma ferramenta que minha equipe pudesse aprender a usar com facilidade e rapidez para que pudessem se concentrar na venda das casas.

Stanislas AllauzenFundador

Recursos do Pipedrive usados

Gerenciamento de negócios

Para criar funis de vendas personalizáveis e fechar negócios

Integração com o Slack

Para fazer o acompanhamento dos leads em tempo hábil

Automatizações

Para poupar tempo e agilizar o processo de vendas

Agora que o Pipedrive e o Slack estão integrados, um representante de vendas pode acompanhar o anúncio de um novo cliente adicionando o negócio do Pipedrive diretamente no Slack. Em seguida, os agentes imobiliários podem ver o novo cliente, todas as suas informações e todas as perguntas ou observações importantes associadas ao negócio.

Mesmo sem o Slack, o Pipedrive é uma boa maneira de automatizar tarefas. Pouco a pouco, ganhamos tempo no ciclo de vendas automatizando tarefas repetitivas, como e-mails de boas-vindas aos proprietários explicando os próximos passos na venda de suas casas. As vendas de imóveis são, por natureza, complicadas e exigem muita documentação, tanto jurídica quanto financeira. Um negócio desorganizado poderia comprometer uma agência imobiliária. Com o Pipedrive, temos exatamente os arquivos de que precisamos, portanto não precisamos abrir cada e-mail para encontrá-los.

Stanislas AllauzenFundador

A solução

O Pipedrive e o Slack acabaram sendo a solução dos sonhos para a PropriLib. O Slack é usado para gerenciamento de projetos, com tudo, desde negócios imobiliários até escrever postagens no blog do site da empresa gerenciado no aplicativo. Além do gerenciamento de projetos, representantes e agentes usam o Slack para colaborar e resolver problemas.

A PropriLib conectou o Slack e o Pipedrive para que pudessem postar automaticamente os negócios no Slack, onde todos os agentes poderiam vê-los. Além disso, eles conseguiram automatizar as tarefas de vendas para economizar tempo e tornar seu processo de vendas mais rápido e eficiente.

O Pipedrive tem sido fundamental para ajudar a PropriLib a coletar e organizar informações sobre os negócios. Quando os clientes enviam essas informações por e-mail para a PropriLib, esses documentos são adicionados à transação no Pipedrive, o que economiza tempo e proporciona tranquilidade aos agentes imobiliários.

Os resultados

Durante o período em que a PropriLib tem usado o Pipedrive, eles viram a receita crescer e conseguiram aumentar a equipe de vendas.

De Automatizações a um processo de vendas mais claro, o Pipedrive ajudou a PropriLib a começar a atualizar o mundo do setor imobiliário francês e proporcionou uma vantagem competitiva ao encurtar o ciclo de vendas.

Nossos concorrentes estão usando abordagens mais tradicionais de vendas, como e-mail e telefonemas, que levam muito tempo. Esperamos acelerar ainda mais nosso ciclo de vendas e dominar a concorrência, algo que acreditamos ser possível com o Pipedrive e suas integrações fáceis de usar.

Stanislas AllauzenFundador

Como a PropriLib aumentou a receita e a equipe de vendas

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O desafio

Recursos do Pipedrive usados

Gerenciamento de negócios

Integração com o Slack

Automatizações

A solução

Os resultados

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