Perfil de clientes: como fazer a prospecção do seu cliente ideal
Para fazer a prospecção do seu cliente ideal, você precisa começar com um pouco de autoanálise. Quem são os seus melhores clientes? Que perfil e características eles compartilham? Quem são os aqueles que mais precisam do seu produto ou serviço? Estas 3 perguntas são extremamente importantes para se criar uma equipe de vendas de sucesso, pois ao respondê-las você poderá determinar seu perfil de cliente-alvo e sua equipe comercial e departamento de marketing poderão focar o tempo na captação e atendimento daqueles que realmente precisam da sua empresa e estão prontos para comprar.
