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Vendas B2B: Entenda de uma vez por todas o que são e como fazer

vendas b2bQuem é vendedor sabe: o processo de negociação feito entre uma empresa e o consumidor final é completamente diferente das vendas B2B. A linguagem, o tempo, o produto oferecido, o objetivo… Todos esses fatores passam por mudanças e a postura do profissional precisa ser outra.

Ainda bem que tem como deixar a venda entre organizações mais simples. Como? Seguindo um processo bem definido e estruturado para gerar resultados.

Quer saber quais são as principais singularidades das vendas B2B e descobrir como torná-las mais eficazes? Continue lendo este artigo! (mais…)

Agendamento – Diga Adeus ao Vai e Vem de E-mails

Em vendas, muitos de nós passam uma boa parte de nosso dia com o vai e vem da troca de e-mails ou textos para agendar um “bom horário para conversar”. Às vezes, parece até que você está gastando mais tempo para encontrar o horário certo para uma conversa do que realmente gasta conversando. Como um vendedor dos dias modernos, você pode trabalhar de forma mais inteligente e economizar muito tempo aproveitando as ferramentas de agendamento. (mais…)

Saiba mais sobre o papel e as responsabilidades do gerente de vendas

gerente de vendasO tio Ben deu um conselho muito sábio ao Homem-Aranha: com grandes poderes, vêm grandes responsabilidades. Embora a frase seja de uma história em quadrinhos, ela se encaixa perfeitamente no papel do gerente de vendas nas empresas.

Um gestor precisa saber liderar, cobrar e, ao mesmo tempo, entender que o desempenho de uma equipe é reflexo das suas ações e comportamentos. É difícil? Claro! Mas não é impossível vencer esses desafios.

Assim como o tio Ben, temos alguns conselhos para te ajudar a ser um bom líder. Confira! (mais…)

Como construir a estratégia de vendas da sua empresa em 4 passos

estrategia de vendasSe existe um desafio em uma empresa é terminar o mês com o saldo positivo na conta. Vontade e ideias até impulsionam um negócio, mas não são suficientes para que ele cresça. Felizmente, esse problema tem solução: a estratégia de vendas!

E você pode começar a usá-la agora mesmo. Se você quer saber como construir um plano para melhorar suas vendas, continue a leitura! (mais…)