Gestão do fluxo de vendas Posts

Como Escalar a ‘Árvore Do Sim’ Em Vendas

rock climbing

Imagine-se escalando por um momento, mesmo se nunca tiver feito isso. Você escolhe uma rota que vai seguir, ou pelo menos sabe qual é seu destino — o topo — mesmo quando a rota acaba variando um pouco do que você esperava no começo. Fazer a escalada até o cume sem nenhuma proteção seria imprudente, então você tem pinos de segurança (chumbador, mosquetão, cordas) que você coloca na encosta da montanha ao subir. Como os pinos de segurança são a única coisa que impede você de cair no chão se você cair, você tem absoluta certeza de inseri-los corretamente na encosta. Tudo o que você pode fazer para seguir em frente é contar que os pinos fiquem lá dentro com segurança e subir. (mais…)

Como Definir Ótimas Metas De Vendas Que Tragam Crescimento De Dois Dígitos

Telephone Ferramenta de vendas número um

Ferramenta de vendas número um

Todo livro de autoajuda, seminário motivacional e fim de semana de treinamento de vendas martela a ideia da definição de metas na nossa cabeça.

Isso acontece porque definir metas sólidas adiciona um poder tremendo aos seus esforços. Mas não estamos aqui para convencê-lo a definir metas. Você já entendeu isso sozinho.

Em vez disso, vamos nos concentrar em como definir as metas de vendas certas — aquelas que ajudam a gerenciar seu funil de vendas de maneira que vão lhe ajudar a atingir um crescimento de dois dígitos no seu resultado de vendas. (mais…)

Como Criar Um Funil De Vendas? O Guia De 4 Passos

Como Criar Um Funil De Vendas

Se você já olhou para seu diário, caderno, anotações e caixa de entrada no meio de um período movimentado de vendas e pensou “Isso não está funcionando”, você não está sozinho.

Eu costumava tentar organizar meus pensamentos e ideias sem estrutura e o resultado era que eu continuava perdendo oportunidades e errando previsões de vendas. Depois descobri a resposta — o conceito de funil de vendasEntão eu passei a ter ordem onde havia caos. Eu conseguia tomar a iniciativa e tomar as rédeas de todo o processo de vendas. Essas são algumas das ideias que funcionaram pra mim quando estava desenvolvendo meu funil: (mais…)

Dicas de Gestão do seu Fluxo de Vendas (Parte 1)

Eu adoro o fluxo de vendas da Pipedrive. Pode até soar esquisito expressar afeto por um conceito que eu não posso nem tocar, mas eu realmente o adoro. E você também deveria adorar, mesmo se sua área não é a de vendas. Não importa se você é um vendedor, dono de uma pequena empresa, ou expert em angariação de fundos pra caridade: trabalhar com um funil de negócio, faz a sua vida muito mais simples. Ele traz o melhor das pessoas, e sobretudo, faz com que as atividades fiquem mais fáceis de calcular, administrar e aperfeiçoar.

Eu ja escrevi aqui sobre o básico da gestão do fluxo de vendas. Em poucas palavras, o melhor jeito de trabalhar com o fluxo de vendas que ja vi, esta aqui:

  • Quanto mais negócios você for capaz de conduzir pelo funil,
  • Os negócios serão maiores,
  • Maior probabilidade de serem fechados, e
  • O menor tempo vai ser levado para conseguir um cliente,

… maior será o seu rendimento e lucro.

A parte mais interessante desse processo é quando você se pergunta: como eu posso melhorar meu fluxo de vendas? Eu conheço pelo menos 13 maneiras pra isso. Vou compartilhar esses segredinhos no Blog em 2 partes.

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