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Importância de dados para uma equipe de vendas

Importância de Dados para uma equipe de vendas

A análise dos dados é uma das coisas mais faladas entre os profissionais que trabalham com o marketing digital.

O potencial dessa estratégia envolve reduzir os custos, melhorar a qualidade do serviço ou produto, inovar e otimizar o desempenho das vendas.

As empresas também usam os dados para orientar suas tomadas de decisões e buscar sucesso de maneira mais assertiva, principalmente quando trabalhados em conjunto com o Marketing: o famoso vendarketing.

Isso são só alguns dos benefícios dessa estratégia, eles são inúmeros.

Para a equipe de vendas os dados podem ser uma mina de ouro. Com eles os vendedores entenderão melhor as motivações, tendências e comportamento do consumidor e poderão usar base estatística em seus processos de venda.

Porém, para muitas organizações, investir em dados tem grandes obstáculos. De acordo com o Heed, as empresas não investem em dados porque:

  1. Não fazem um bom trabalho com as informações que já possuem, ou não sabem como gerenciá-los com base em métricas definidas;
  2. Não investem os esforços para analisar os dados de forma a melhorar sua compreensão e, em seguida, fazer mudanças em resposta aos novos insights.

Pensando nisso, reunimos os motivos e dicas para aplicar está estratégia incrível na sua equipe de vendas. Confira! (mais…)

As 4 principais diferenças entre vendas B2B e B2C

Diferenças Entre Vendas B2B e B2C

Um dos primeiros passos a serem tomados por uma empresa, antes de qualquer ação de vendas, é saber com quem se está falando

Afinal, não adianta nada investir tempo, trabalho e dinheiro na divulgação de um produto se a linguagem for inadequada e o público não conseguir entender o que está sendo dito, não é mesmo?

As ações certas garantem que seu time de marketing tenha sucesso no objetivo traçado e alcance os resultados esperados.

Diante desse contexto, os conceitos de vendas vendas B2B (Business to Business) e vendas B2C (Business to Consumer) são fundamentais para o sucesso de uma estratégia.

Neste artigo, falaremos um pouco mais sobre cada um deles, suas principais diferenças e como adequar sua linguagem ao público do seu negócio. Confira: (mais…)

Como um CRM pode te ajudar a fidelizar clientes

Como um CRM pode te ajudar a fidelizar clientes

Se você já se sentiu mal por não conseguir fidelizar seus clientes, fique tranquilo! Sabemos que no mundo atual isso não é uma tarefa simples e nesse artigo vamos explicar melhor o que é possível fazer para conseguir que seus clientes tornem fãs do seu negócio.

Existe uma ferramenta criada para auxiliar os relacionamentos com seus consumidores e ela é conhecida como “customer relationship management” (gerenciamento de relacionamento com clientes) ou, para simplificar, CRM.

Ela tem sido uma poderosa aliada na construção de uma marca forte, pois permite a aproximação e a qualificação de quem deseja comprar com você.

Uma de suas grandes vantagens desse método é a centralização dos processos, de modo que todo o acompanhamento e estratégias são feitos a partir de um ponto principal. Confira como o CRM pode te ajudar: (mais…)

Como usar o marketing para gerar leads

marketing para gerar leads

Se você é leitor do blog do Pipedrive, sabe que o foco aqui é produzir conteúdos que otimizem os resultados da sua estratégia de vendas. Todos os artigos são pensados para ajudar você a vender mais e melhor. Afinal, ter um time comercial forte e bem treinado é essencial para a evolução de qualquer empresa.

Neste artigo não será diferente: vamos falar de uma estratégia que podem causar grande impacto positivo no seu comercial e com maior ROI (Retorno sobre o Investimento) — o Marketing. Mais especificamente, o Inbound Marketing.

Também conhecido como Marketing de Atração, o Inbound é uma estratégia que visa atrair a atenção das pessoas para depois convertê-las em clientes. Essa atração geralmente é feita por meio de técnicas de SEO, Marketing de Conteúdo e Mídias Sociais. (mais…)

Cursos online: como qualificar sua equipe de vendas e marketing

Cursos online: qualificar sua equipe de vendas e marketing

Entre as muitas atribuições de um líder, qualificar a equipe é uma das mais importantes. Afinal, ninguém faz nada sozinho, então é indispensável delegar tarefas e garantir que todos tenham capacidade de cumpri-las bem.

Mesmo quando você tem o time dos sonhos, é essencial mantê-lo qualificado, e esse é um desafio e tanto, não concorda?

Especialmente quando os resultados já são satisfatórios, tirar tempo para dar treinamento pode parecer desnecessário, mas a verdade é que essa é uma das melhores ações que você pode tomar.

Felizmente, os cursos online são de grande ajuda na hora de qualificar a sua equipe de forma prática, ágil e com bom custo-benefício.

Se interessou? Então veja o que você precisa saber para qualificar a equipe de marketing,  vendas B2B e vendas B2C, e como os cursos online ajudam nisso! (mais…)