Dicas de vendas Posts

15 Modelos de acompanhamento de vendas que comprovadamente gerarão uma resposta

A parte que consolida ou dissolve qualquer negócio é o segundo contato, uma vez que é nesse ponto que você começa a transformar clientes potenciais e prospectos em clientes.

E-mail pode ser a maneira mais conveniente e lógica de fazer acompanhamento com seus prospectos depois da introdução ou proposta inicial, mas tem uma desvantagem muito séria. Como você impede que os e-mails simplesmente desapareçam no meio da caixa de entrada sobrecarregada do seu prospecto?

Não tenha medo!

Nós temos o segredo para lidar com quase qualquer situação de vendas que exija acompanhamento. Ao final deste artigo, você estará equipado com uma coleção de e-mails de acompanhamento que aumentarão drasticamente a taxa de resposta dos seus prospectos, gerando mais vendas para você no longo prazo.

Compilamos 15 modelos que você pode usar para cobrir quase qualquer situação de vendas. Também adicionamos alguma orientação sobre quando enviá-los, uma vez que o momento costuma ser tão importante quanto a mensagem. Ao ajustar, adaptar e aprender com esses modelos, você pode aumentar drasticamente sua taxa de fechamento. (mais…)

Mais de 10 casos de uso de CRM além da automação de vendas


Uma boa ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) deve ser capaz de atender muitas partes do negócio, permitindo que todos os departamentos da empresa maximizem a eficiência. Quando você tem diferentes equipes trabalhando em diferentes ferramentas, muitas coisas caem entre as lacunas e não é transmitida de um sistema para o outro.

Vamos começar definindo o que estamos falando:

CRM é um termo coletivo para todas as estruturas que a sua empresa usa para orientar interações e relacionamentos com clientes.

Isso inclui não apenas orientações para como as interações diretas acontecem, mas também sistemas para organizar e acompanhar todas as informações relevantes. Isso inclui reuniões, propostas, conversões de vendas e mais.

Um sistema de CRM une muitos dados para mostrar ao seu negócio o quão bem (ou mal) os relacionamentos com clientes estão sendo tratados e como isso está afetando você.

Para os fins deste artigo, quando nos referimos a CRM, estamos falando de um sistema de CRM,ao invés de uma definição mais ampla.

O principal objetivo de usar um CRM é automatizar determinados aspectos das vendas para velocidade, eficiência e precisão. Esse é o caso de uso com o qual a maioria das pessoas está familiarizada.

No entanto, neste blog, estamos abordando as questões comuns e detalharemos algumas maneiras mais incomuns de usar um bom CRM, do gerenciamento de vendas ao marketing estratégico e acompanhamento de concorrentes. Também analisaremos como o uso eficaz de um CRM pode aumentar sua lucratividade. Portanto, prepare-se e vamos ver se conseguimos ensinar algo. (mais…)

Pipedrive e EBANX lançam métodos de pagamento locais no Brasil

A Pipedrive vem melhorando a vida de milhares de vendedores em todo o mundo há mais de 7 anos. Servimos mais de 140 diferentes países, e o Brasil é um dos nossos mercados mais importantes.

Portanto, estamos orgulhosos de anunciar que agora você pode usar boletos e cartões de crédito nacionais para pagar a sua assinatura Pipedrive. Todos brasileiros sabem por que essa é uma grande novidade: apenas um terço dos brasileiros tem cartão de crédito internacional. É por isso que o uso de métodos de pagamento locais é o caminho a se seguir.
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Vendas B2B: Entenda de uma vez por todas o que são e como fazer

vendas b2bQuem é vendedor sabe: o processo de negociação feito entre uma empresa e o consumidor final é completamente diferente das vendas B2B. A linguagem, o tempo, o produto oferecido, o objetivo… Todos esses fatores passam por mudanças e a postura do profissional precisa ser outra.

Ainda bem que tem como deixar a venda entre organizações mais simples. Como? Seguindo um processo bem definido e estruturado para gerar resultados.

Quer saber quais são as principais singularidades das vendas B2B e descobrir como torná-las mais eficazes? Continue lendo este artigo! (mais…)