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Vendas B2B: Entenda de uma vez por todas o que são e como fazer

vendas b2bQuem é vendedor sabe: o processo de negociação feito entre uma empresa e o consumidor final é completamente diferente das vendas B2B. A linguagem, o tempo, o produto oferecido, o objetivo… Todos esses fatores passam por mudanças e a postura do profissional precisa ser outra.

Ainda bem que tem como deixar a venda entre organizações mais simples. Como? Seguindo um processo bem definido e estruturado para gerar resultados.

Quer saber quais são as principais singularidades das vendas B2B e descobrir como torná-las mais eficazes? Continue lendo este artigo! (mais…)

Saiba mais sobre o papel e as responsabilidades do gerente de vendas

gerente de vendasO tio Ben deu um conselho muito sábio ao Homem-Aranha: com grandes poderes, vêm grandes responsabilidades. Embora a frase seja de uma história em quadrinhos, ela se encaixa perfeitamente no papel do gerente de vendas nas empresas.

Um gestor precisa saber liderar, cobrar e, ao mesmo tempo, entender que o desempenho de uma equipe é reflexo das suas ações e comportamentos. É difícil? Claro! Mas não é impossível vencer esses desafios.

Assim como o tio Ben, temos alguns conselhos para te ajudar a ser um bom líder. Confira! (mais…)

Como construir a estratégia de vendas da sua empresa em 4 passos

estrategia de vendasSe existe um desafio em uma empresa é terminar o mês com o saldo positivo na conta. Vontade e ideias até impulsionam um negócio, mas não são suficientes para que ele cresça. Felizmente, esse problema tem solução: a estratégia de vendas!

E você pode começar a usá-la agora mesmo. Se você quer saber como construir um plano para melhorar suas vendas, continue a leitura! (mais…)

O que é e como construir um funil de vendas?

funil de vendas

É maravilhoso ganhar uma venda. Ficamos com aquela sensação de dever cumprido e alívio. Mas você já se perguntou de onde veio e como conquistou esse cliente? Essa resposta só é possível se sua empresa tiver um funil de vendas.

Se você nunca ouviu falar nesse conceito ou até sabe o significado, mas não entende como ele funciona, tenha calma! Esse artigo foi feito justamente para esclarecer todas as suas dúvidas a respeito. Concentre-se e embarque nessa leitura! (mais…)