Conheça seus Leads com Dados de Contato Inteligentes

Big Data tem as respostas a todas as perguntas dos seus clientes, o segredo é minerar nas pilhas de informações em buscas dessas pepitas de ouro. Mas não se preocupe com a parte complicada, o Pipedrive agora faz toda a pesquisa e coleta por você.

Turbine seus leads com um simples clique usando o novo recurso Dados de Contato Inteligentes do Pipedrive. Esse recurso incrível varre a Web em busca de dados valiosos sobre seus leads no Google, em perfis do LinkedIn, em listagens da Web e outras fontes públicas on-line.

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Importância de dados para uma equipe de vendas

Importância de Dados para uma equipe de vendas

A análise dos dados é uma das coisas mais faladas entre os profissionais que trabalham com o marketing digital.

O potencial dessa estratégia envolve reduzir os custos, melhorar a qualidade do serviço ou produto, inovar e otimizar o desempenho das vendas.

As empresas também usam os dados para orientar suas tomadas de decisões e buscar sucesso de maneira mais assertiva, principalmente quando trabalhados em conjunto com o Marketing: o famoso vendarketing.

Isso são só alguns dos benefícios dessa estratégia, eles são inúmeros.

Para a equipe de vendas os dados podem ser uma mina de ouro. Com eles os vendedores entenderão melhor as motivações, tendências e comportamento do consumidor e poderão usar base estatística em seus processos de venda.

Porém, para muitas organizações, investir em dados tem grandes obstáculos. De acordo com o Heed, as empresas não investem em dados porque:

  1. Não fazem um bom trabalho com as informações que já possuem, ou não sabem como gerenciá-los com base em métricas definidas;
  2. Não investem os esforços para analisar os dados de forma a melhorar sua compreensão e, em seguida, fazer mudanças em resposta aos novos insights.

Pensando nisso, reunimos os motivos e dicas para aplicar está estratégia incrível na sua equipe de vendas. Confira! (mais…)

As 4 principais diferenças entre vendas B2B e B2C

Diferenças Entre Vendas B2B e B2C

Um dos primeiros passos a serem tomados por uma empresa, antes de qualquer ação de vendas, é saber com quem se está falando

Afinal, não adianta nada investir tempo, trabalho e dinheiro na divulgação de um produto se a linguagem for inadequada e o público não conseguir entender o que está sendo dito, não é mesmo?

As ações certas garantem que seu time de marketing tenha sucesso no objetivo traçado e alcance os resultados esperados.

Diante desse contexto, os conceitos de vendas vendas B2B (Business to Business) e vendas B2C (Business to Consumer) são fundamentais para o sucesso de uma estratégia.

Neste artigo, falaremos um pouco mais sobre cada um deles, suas principais diferenças e como adequar sua linguagem ao público do seu negócio. Confira: (mais…)

Como um CRM pode te ajudar a fidelizar clientes

Como um CRM pode te ajudar a fidelizar clientes

Se você já se sentiu mal por não conseguir fidelizar seus clientes, fique tranquilo! Sabemos que no mundo atual isso não é uma tarefa simples e nesse artigo vamos explicar melhor o que é possível fazer para conseguir que seus clientes tornem fãs do seu negócio.

Existe uma ferramenta criada para auxiliar os relacionamentos com seus consumidores e ela é conhecida como “customer relationship management” (gerenciamento de relacionamento com clientes) ou, para simplificar, CRM.

Ela tem sido uma poderosa aliada na construção de uma marca forte, pois permite a aproximação e a qualificação de quem deseja comprar com você.

Uma de suas grandes vantagens desse método é a centralização dos processos, de modo que todo o acompanhamento e estratégias são feitos a partir de um ponto principal. Confira como o CRM pode te ajudar: (mais…)