Aucun résultat trouvé.
Découvrez 10 exemples de phrases d’accroche commerciales efficaces, ainsi que nos conseils pour formuler les vôtres et augmenter votre taux de transformation.
Comprenez les principes de la force de vente externalisée, ses avantages, ses inconvénients et si ce modèle est adapté à votre entreprise.
La méthode STAR aide les recruteurs à recruter des commerciaux de manière plus sûre. Elle consiste à analyser certaines expériences professionnelles des candidats selon une démarche structurée en 4 étapes. Cette méthode permet au candidat de présenter ses compétences de manière concrète et contextualisée.
Prospection commerciale : nos outils pour trouver des leads
Taux de marge : comment le calculer et l’améliorer ?
Démarchage commercial : comment éviter la prospection abusive ?
SaaS : définition et fonctionnement d'un Software as a Service
7 exemples de soft skills pour développer vos ventes
Découvrez comment calculer le seuil de rentabilité d’une entreprise et l’importance de cet indicateur clé dans la gestion et la prise de décision.
Grâce à notre guide sur l’intelligence client, boostez vos ventes et améliorez votre satisfaction client.
Comprenez la méthode agile Kanban, ses avantages et comment la mettre en place au sein de votre équipe pour démultiplier votre productivité.
Gestion de projet : le guide complet (+ conseils de productivité à télécharger)
CRM BTP : comment choisir le bon CRM pour votre entreprise ?
Buyer personas : comment les créer et les utiliser (template gratuit)
CRM : définition et conseils pour choisir un logiciel de gestion de la relation client
La méthode SPANCO permet de piloter facilement et précisément le processus de vente. Les équipes commerciales ont une méthodologie de travail commune pour gérer efficacement leur portefeuille de prospects. La préparation et le suivi des 6 étapes du cycle de vente sont facilités.
Découvrez comment vous pouvez utiliser le management stratégique pour améliorer les performances commerciales et les processus internes de votre entreprise.
Retrouvez dans cet article tout ce que vous devez savoir sur l'indice de vente : définition, calcul et nos conseils pratiques pour améliorer votre chiffre d'affaires.
Apprenez la règle des 4x20 pour améliorer vos relations commerciales et réussir chaque nouvelle prise de contact. Des conseils pratiques pour mettre toutes les chances de votre côté.
Comprenez comment intégrer l’écoute active dans vos échanges commerciaux afin de nouer des relations de confiance avec vos prospects et vos clients.
Le budget des ventes est un élément essentiel de la gestion d’entreprise. Il consiste à déterminer les ressources de l’entreprise et à évaluer les ventes futures. Il est indispensable au calcul du résultat prévisionnel et à l’évaluation de l’efficacité commerciale de l’entreprise.
Le churn rate est un indicateur clé pour connaître la fidélité des clients. Découvrez comment le calculer et comment l’interpréter dans ce guide dédié.
4C marketing : découvrez comment utiliser la méthode des 4C durant l’entretien de vente pour convaincre plus facilement les prospects.
Comprenez les causes des problématiques de votre entreprise avec le diagramme d’Ishikawa. Dans cet article, appliquez la méthode pas-à-pas avec des exemples concrets.
Ou se connecter avec Google